Az egyik legnehezebb váltás alkalmazottból vállalkozóvá váláskor nem a munka mennyisége, nem a felelősség, és sokszor még csak nem is az ügyfélszerzés. Hanem a pénzhez való viszony. Pontosabban az, ahogyan a pénzről és a bevételről gondolkodsz.
Alkalmazottként a fizetés egyértelmű. Megérkezik minden hónapban ugyanakkor, ugyanabba a rendszerbe. Tudod, mire számíthatsz, és azt is, hogy ez az összeg „a tiéd”. Vállalkozóként viszont az első nagy pofon gyakran az, hogy ami beérkezik a számládra, az nem fizetés. Az bevétel. És a kettő között óriási különbség van.
Miért ilyen nehéz ezt elfogadni?
Az alkalmazotti létben a pénz jutalomként jelenik meg. Elvégzed a munkád, és kapsz érte fizetést. Ez egy tiszta, lineáris rendszer. Vállalkozóként viszont a pénz nem jutalom, hanem erőforrás. Eszköz, amiből működtetned kell egy rendszert. Ha nem működik a rendszer, akkor összeomlik.
A bevételből adókat fizetsz, előfizetéseket tartasz fenn, eszközöket vásárolsz, képzésekre költesz, marketingre fordítasz, kampányokat indítasz, innoválsz. Sokszor akkor is, amikor épp nem érzed stabilnak a helyzetet. És ha ezt fejben nem választod szét, könnyen jön az érzés: „sokat dolgozom, mégsem marad semmi”.
Ez nem feltétlenül rossz gazdálkodás kérdése. Sokkal inkább szemléletváltásé. Természetesen észnél kell lenni, és nem túlköltekezni! Például egy iroda fenntartása felesleges tud lenni, ha még egyedül dolgozol. Fontos hogy a vállalkozás működjön, de a pénzügyi kereteket nem érdemes túlzottan átlépni. (Könyvajánló: Először a profitot – Fantasztikus szemléletet ad a vállalkozás pénzügyeiről!)
A pénzhez való viszony érzelmi kérdés is
A pénzről való gondolkodás nem csak számokból áll. Erősen összefügg az önértékeléssel, a biztonság iránti vággyal és a félelmekkel is. Sok vállalkozó küzd azzal az érzéssel, hogy „nem érdemli meg” a bevételt, vagy hogy túl sok pénzt kér egy szolgáltatásért. És ez az árazást is érinti, ami meg természetesen a bevételre van hatással. Ha pedig kevés a bevétel, akkor könnyen be tudunk kerülni egy spirálba, egy érzelmi örvénybe hogy „nem vagyok elég jó”, esetleg megjelenik az imposztor szindróma is. Ha nem jók az árak, beleeshetünk a „sokat dolgozom de nem haladok előre” csapdába, ami pedig egyenes út a kiégés felé. Minden mindennel összefügg.
Alkalmazottként a fizetés mértéke ritkán személyes kérdés. Lehet kérni fizetésemelést, vagy elmenni egy másik céghez magasabb bérért. De vállalkozóként viszont az árazás, a bevétel és a megélhetés szorosan összekapcsolódik azzal, ahogyan magadra és a munkádra tekintesz. Ezért is olyan nehéz erről objektíven gondolkodni.
A pénzügyi bizonytalanság sokszor nem a valós helyzetből fakad, hanem abból, hogy még alkalmazotti szemmel próbálod értelmezni a vállalkozói működést.
Bevétel, költség, profit – miért fontos külön látni őket?
Vállalkozóként elengedhetetlen, hogy tudd: a bevétel nem egyenlő a profittal. Ez triviálisnak hangzik, mégis rengetegen keverik össze. A bevétel az, ami beérkezik. A profit az, ami az adózás, költségek stb után megmarad. Ami beérkezik pénz a céges számládra, az nem a tiéd. Az a vállalkozásodé!
Ha nem különíted el fejben és rendszerben ezeket a fogalmakat, könnyen kialakul az a helyzet, hogy papíron „jól megy”, belül mégis folyamatos stresszben élsz. A pénzügyi tudatosság nem azt jelenti, hogy minden forintot kontroll alatt tartasz, hanem azt, hogy érted a működésedet.
Ez a megértés ad valódi biztonságot, nem az, ha görcsösen ragaszkodsz egy fix összeghez.
A pénz mint eszköz, nem cél
Sokan azt gondolják, hogy a vállalkozás célja a pénz. Valójában a pénz inkább következmény. Annak a jele, hogy egy rendszer működik. Hogy értéket adsz, amire van igény, és amit fenntartható módon tudsz csinálni.
Amikor a pénzt eszközként kezded kezelni, megváltozik a viszonyod hozzá. Nem félsz annyira elkölteni akkor, amikor befektetésről van szó. Nem érzed kudarcnak, ha egy hónap gyengébb. És nem esel kétségbe attól, hogy nem minden bevétel „szabadon elkölthető”.
Ez a szemléletváltás időt kér. Nincs vele semmi baj, ha nem megy azonnal. A fontos az, hogy elkezdd tudatosítani magadban: vállalkozóként más szabályok szerint játszol.
